得悉这一潜客线索后，我们立刻获取了客户的电话号码及住址，得悉客户栖身在义乌市上溪镇，公司登时派人前往，并佩戴了车辆的宣传单页，还筹办了几份礼品带给客户。

 

　　抵达客户的公司后，发现这批客户公有4人，配合谋划一家水果批发超市，平时店里4台车子，有3台微卡（2台即将报废），另有1台面包车。运输货品的要紧都是各类水果。

 

　　由于客户要紧运输的货品分量相对轻，公司一开始给客户保举了轿卡X5的1.6L版本，介绍车型配置，并邀大概到店试乘试驾。客户在看过实车以后，发现轿卡X5的3.5m*1.75m货箱相对较小，运输片面特殊水果，如葡萄、桂圆等需求大批泡沫包装的，箱子堆起来容易超高。

 

　　客户到店看车过程当中，看中了我们的轿卡X6汽油机版本。货箱尺寸很大，到达了3.8m*1.85m。我们又向客户保举了轿卡X7货箱尺寸更大，并且动力更强，但客户表示对柴油动力的车型乐趣不强，用不到辣么大的动力，并且在费用上也比X6高。

 

　　最终客户订了2台X6单排，公司很快为客户上好派司，托付新车。客户且归用车一段时间后，在9月的家宴上很雀跃地和我们反馈了用车状态，表示车子的承载力OK，并且油耗很省，概括下来一年能省很多的油钱。

 

　　客户还表示，年关另外一台微卡需求置换，还会选定江淮轿卡。如果身边有其余的同事，需求购车，也会积极为我们保举新客户。我们也和客户介绍了增换购政策及老带新的转介绍政策，和客户沟通很愉快，确立了良好的永远关系。